营销 五粮液_五粮液安徽营销战区
营销 五粮液_五粮液安徽营销战区
营销 五粮液的方式，也是一种营销策略。这种营销策略的核心是“品牌+渠道”，通过五粮液的品牌影响力，将消费者引导到五粮液的产品上，从而实现现销售额的增长。”在他看来，五粮液的这种营销策略，可以帮助企业提升品牌知名度，同时也可以帮助企业降低经销商的库存压力。但是，这种销售模式也存在一定的弊端，那就是对于经销商来说，他们不能直接面对消费者，只能通过线上渠道进行销售。
一：市场营销五粮液案例分析
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。 竞争优势可以是以下几个方面： ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
SWOT分析的步骤： 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 SWOT矩阵： 优势 劣势 机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略） 威胁 st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略） 竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
二：五粮液市场营销
总的来说五粮液的改革成本已经在明显增效，有品牌的支持肯定会跟茅台拉出一定的距离。五粮液跟茅台相比，虽然差了那么一点点但是努力终究会提升上去。五粮液的净利润层面其实是独享一档的，跟茅台没有可比性。不管怎么样只要能及时将五粮液重新调整，那便是最好的一种享受方式。
五粮液现在的经营状态很不错，走势稳定，并没有在茅台的阴影之下，所以无需走出茅台的阴影。
必须要获得消费者的信赖，否则的话没有办法掌握住商场模式里的双刃剑。每一个阶段人们喜欢的酒都是不一样的，因此必须要给五粮液奠定浓厚的基础。要依靠自己的双手技术，将五粮液的产能和需求全部都给提升上去。不然是不是处于膨胀的阶段，自己都一定要将五粮液的优势发挥到最佳。要学会打开市场的营销渠道，因为这样才能够让五粮液称霸市场。
三：五粮液营销方案
11月22日，五粮液七大营销中心在全国各地同步召开经销商大会。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛，股份公司副总经理朱忠玉出席会议。
本次大会以“激发渠道活力，实现品牌升级”为主题，旨在做好2018年度市场收官工作，同时向全体经销商传达公司2019年市场重点工作规划。根据会议安排，22日-23日两天内各营销中心将连续召开多场会议。
值得
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2019年市场策略聚焦核心
宣贯2019年市场营销策略。主要开展三个方面的核心工作：
一是基于市场竞争全面优化五粮液产品结构，导入控盘分利模式，改善商家盈利水平。
（1）按照五粮液“1+3”产品策略，进一步梳理产品，重塑五粮液高端产品价值体系。（2）1618、39度、42度五粮液等产品,将从2019年起全面实行“控盘分利”模式。（3）利用数字化手段，加大品牌市场投入，实现经销商和终端利润的提升。
二是要加快营销数字化转型，推进“百城千县万店”工程落地，打造五粮液差异化的渠道竞争力。重点工作是建设基础数字化平台，发力终端营销，实现终端门店网络的赋能化、渠道业务的自动化、渠道秩序的规范化、渠道评估的标准化、业务决策的数据化五大目的。
三是做好升级版五粮液的导入工作。现版普五预计将于2019年第二季度停产，升级版普五预计于2019年6月前择机上市，升级版五粮液上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化的管理。
此外，为进一步强化执行力、确保市场工作实现既定目标，2019年公司将继续实施市场联合督导机制，由集团公司副董事长邹涛牵头，联合五品部、市场部、品牌保护与售后服务部、纪检监察部等部门，组成市场联合督导组，进一步加强市场督导力度，确保市场规范运营。
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三季报利好，五粮液改革红利逐步释放
从五粮液公布的三季报最新数据来看：
2018年前三季度实现收入292.50亿元，同比增长33.09%，实现归母净利润94.94亿元，同比增长36.32%，实现扣非后归母净利润94.45亿元，同比增长35.90%；其中三季度实现收入78.29亿元，同比增长23.17%，实现归母净利润23.84亿元，同比增长19.61%。
从市场反馈的结果来看，五粮液的市场批价和终端零售价格表现稳定，渠道信心良好。作为浓香白酒的龙头，五粮液抗风险能力强，从终端调研的情况看，各地五粮液批零价格较第二季度有所上涨，经销商库存良性，环比下降明显。
在李曙光董事长带领下，“二次创业”理念深入人心，价格策略、渠道体系以及管理机制等方面都在逐步改善，五粮液的改革红利将会在更长远的时间内逐步释放。（武学峰）
四：五粮液数字化营销
主要是外包装的区别,你自己看吧,上写中国名酒,中国的,你懂了,望采纳
生产日期处是否出了生产日期和批次号还有蓝色文字，如果有就是出口酒！
如果我的答案能够给您一些帮助，希望不要吝啬送上一个“好评”！
The End
