古有诸葛亮＂草船借箭＂败曹操，今有许家印＂网借全民＂破＂寒流＂
古有诸葛亮"草船借箭"败曹操，今有许家印"网借全民"破"寒流"
三国时期，诸葛亮凭借"草船借箭""巧借东风"奇招妙计，不费吹灰之力"借"得十万支箭，火烧赤壁逼退曹操大军，创造中国古代军事史上以少胜多的经典教学案例。诸葛亮的"翻转"并不是上天有多眷顾，而是他能从逆势中擅用任何对自己有利的条件，达到目标。
古有诸葛亮"借箭""借东风"，以少胜多；今有许家印"网借全民"，卖房逆袭造佳绩。
年初，全国楼市进入罕见的低谷期。据克而瑞统计，2月份，北上广深4个一线城市楼市总成交仅为29万平方米，环比下跌82%，同比下降73%。宁波、重庆、武汉，2月均为零成交。面对不利环境，许家印率领的恒大自2月13日起，率先推出"网上购房"策略，并配合打造网上VR看房等一站式服务，打响线上购房第一枪，当月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，位居行业第一。
在大众看来，恒大应该见好就收的时候，恒大再次不按套路出牌。3月4日，启动"78折+97折+N折""投3000赚35000+"的营销"组合拳"套餐，以一崭新策略之举，继续延续网上卖房的强劲势头。
形式可以抄袭，却无法被复制，尽管其他企业争相模仿，带来的营销效果却不尽人意。这一系列背后，究竟是什么原因，能让恒大在低谷时期，将房子越卖越好？
勇"借痛点"："78折+97折"，减轻购房压力
城市中的大多数人群，都有购房需求，但大部分项目的房价却令人望而却步。3月，恒大推出"78折+97折+N折"优惠，最大力度降低购房人群的置业压力。
优惠力度有多大？全国所有楼盘78折基础优惠折扣，额外再享恒房通推荐97折，如果投入3000元通过恒房通网上预定一套房源，自购还可以减40000元加额外99折，根据楼宇去化率、付款方式不同，还享有+N折扣优惠，最低相当于优惠至"63"折，轻松减去几十万的购房压力。
智"借激励"：3000赚35000+，至少躺赚10%
率先吃螃蟹的人是勇士。恒大熟稔这一点，在3月营销政策中，大幅降低准入门槛，提升奖励金额，一降一升，轻松吸引越来越多的人加入到恒大买房卖房的大军之中。玩法简单粗暴，规则清晰明了，没有套路：
·自购：定金转房款，总房价再减40000元，额外享99折；
·推荐成交：获35000元奖励和总房价1%佣金，定金返还；
·第三方购买：返还定金，同时给予3000元补偿金；
·5月10日前房屋未售出，返还3000元定金。期间，在恒房通上推荐新客户看房，最高奖励300元。
换言之，只要参与，少则能赚10%，多则看本事，反正稳赚不赔。
巧"借全民"：卖房裂变传播，未来业绩可期
疫情之下，许多人宅在家里无聊"冲浪"，刷朋友圈微博度日。恒大抓住机会，推出网上买房的省钱游戏和网上卖房的赚钱游戏，带来全新的宅家躺赚模式。
即使是搞副业的微商，见到恒大的高福利，也会转战入场，投入到恒大网上卖房。在低门槛、高收益的推动下，恒大网上卖房通过恒房通实现了裂变式传播，品牌效应持续外溢，抓住了大批精准客户和潜在客户，为接下来的业绩奠定了庞大的客群基础，让外界对3月的恒大充满期待。
这一点，从恒大2月业绩就可见端倪。根据最新业绩公告显示，恒大2月13日通过"恒房通"平台实施网上销售后，当月实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元，实现合约销售447.3亿，同比大增108%。
"得网络者，得天下。"5G时代到来之际，恒大卖房率先触网成功，一举奠定了恒大未来高科技互联网销售的江湖地位，更为恒大接下来的地产霸榜带来想象。
