暴利时代终结！家门口的药店正在连夜逃跑，下一个倒闭的会是谁？
暴利时代终结！家门口的药店正在连夜逃跑，下一个倒闭的会是谁？
药店生死劫：从“暴利神话”到“关店求生”，谁在收割最后的韭菜？
在城市的大街小巷，曾几何时，药店如雨后春笋般涌现，密集程度甚至超过了便利店。
“买药送鸡蛋”“满减大酬宾”的促销海报随处可见，一度让人们以为药店进入了“躺着赚钱”的暴利时代。然而，短短几年过去，潮水迅速退去，关店潮汹涌来袭，4万家药店在2024年集体“退烧” ，行业巨头也纷纷断臂求生，背后究竟发生了什么？
惊现关店潮：4万家药店集体“退烧”
“昨天还在搞‘满100送鸡蛋’，今天就挂出‘旺铺转让’。”长沙某社区药店老板老张在朋友圈写下这段话，满是无奈与唏嘘。老张经营药店已有5年，原本想着靠着周边稳定的居民客源，日子能过得安稳。可从去年开始，周边陆续新开了3家连锁药店，竞争瞬间白热化。
“以前一天能有个两三百的客流量，现在被分流得，一天进店的人都不到50个。”老张苦笑着说，为了揽客，他跟着搞促销，利润一降再降，可效果甚微。
老张的遭遇并非个例，而是整个行业的缩影。国家药监局数据显示，2022年全国药店总数突破62万家，达到了历史峰值。但繁荣背后，隐忧早已埋下。单店日均服务人数不足70人，与国际标准的300人相比，差距巨大，这意味着大量药店处于低效运营状态。
到了2024年，关店潮正式爆发，全年关闭的药店数量达到4万家。其中，80%是开业不足3年的新店，这些新入局者还没来得及站稳脚跟，就被市场无情淘汰。
连锁巨头同样未能幸免，也在“割肉止损”。老百姓大药房2023年半年报显示，其关闭门店数同比激增230%，不少门店甚至还在装修期就被迫放弃。一心堂在西南地区单季度关店超百家，某区域经理私下透露：“有些门店月租金3万，日营业额不到2000，卖药的利润还不够交房租，真的是卖药不如卖盒饭赚钱。”
是什么让药店从曾经的香饽饽变成了烫手山芋？
“药店咖啡”背后的疯狂求生
当传统卖药模式失效，药店开始上演一幕幕魔幻现实。
在深圳，海王星辰试点“买药送彩票”，把保健品专柜改成了刮刮乐专区。“一开始就是想试试，没想到来买彩票的人还真不少，顺便也带动了一些药品销售。”海王星辰某门店店长说。
在云南，健之佳推出“中药咖啡”，当归拿铁、枸杞美式等新品一经推出，便引发热议。据统计，当归拿铁单日最高卖出200杯，不少年轻人冲着新奇前来打卡。
在济南，漱玉平民打造“健康便利店”，血压测量区旁就是现烤面包柜。顾客在买药之余，还能顺手买个早餐或零食。
这些创新举措，引发了两极争议。医疗博主“药丸子”痛批：“药店卖咖啡，简直是对专业性的背叛！药店就该专注于卖药和提供药事服务，搞这些花里胡哨的，只会让行业越来越乱。”
但市场数据却显示出另一面。中国医药物资协会数据显示，多元化门店客单价提升35%，复购率增加20%。广州某连锁药店负责人算过账：“卖药毛利率跌破30%，但健康餐食能达到60%。不做多元化，根本活不下去。”
药店卖咖啡，到底是救命稻草还是饮鸩止渴？
深夜药店暗战：00后正在改写规则
凌晨两点的上海，大雨倾盆。叮当快药骑手小杨接到一笔订单，是一盒布洛芬。他迅速穿好雨衣，骑上电动车，在雨中疾驰。这单他能赚5元配送费，而平台靠夜间服务费多收了顾客8元。
在O2O买药战场，早已是一片修罗场。美团买药夜间订单年增180%，饿了么开通24小时“急送药”服务的城市突破100个。越来越多的年轻人习惯在深夜通过外卖平台买药，追求的就是一个“快”。
实体药店被迫迎战。泉源堂在成都试水“无人药房”，通过AI问诊开药，顾客无需等待店员，扫码即可购药。大参林在广州推出“会员急诊通道”，三甲医院医生在线问诊，为会员提供更专业的夜间服务。
但数字化转型的代价也十分沉重。某上市公司财报显示，其2023年线上业务增收2亿，利润反而亏损3000万。线上流量获取成本高，配送费用、平台抽成等支出让药店利润被严重压缩。
深夜急送药收服务费，算不算发“疾病财”？
争议漩涡：当资本开始“收割”药店
在这场药店变革中，资本的身影无处不在。高瓴资本旗下的高济医疗手握1.2万家门店，被业内称为“药店收割机”。其“三板斧”策略，引发行业地震。
一是高价收购区域龙头。在某地级市，一家原本估值平平的连锁药店，被高济医疗炒到PS（市销率）2.5倍，远超行业平均水平。这一高价收购行为，扰乱了市场估值体系，让不少中小药店陷入恐慌。
二是用互联网打法做地推。50米内连开3家门店，通过疯狂的价格战和促销活动，逼死单体药店。“他们财大气粗，搞低价倾销，我们根本扛不住。”一位单体药店老板哭诉道。
三是要求药企“二选一”。某感冒药品牌因拒绝独家合作，遭高济医疗旗下3000家门店下架。药企在这种压力下，不得不妥协，否则就面临市场份额被大幅削减的风险。
这种野蛮扩张正在反噬行业。湖南某药企负责人透露：“现在给药店的返点高达45%，比给医院还高10个点，谁不做数据谁死。”药店为了获取更多利润，不断向药企施压，药企为了保住市场，只能不断提高返点，最终导致整个行业生态恶化。
黎明前的黑暗：未来5年终极猜想
行业预言家王春（化名）给出了震撼推演：2025年，TOP10连锁控制60%市场，县域药店迎来并购潮；2026年，AI问诊取代50%药师咨询，出现首个“无人药店”上市公司；2027年，医保个账改革尘埃落定，3000亿市场重新洗牌；2028年，跨界巨头入场，京东健康收购区域龙头，拼多多推出“9.9元家庭药箱”；2029年，卫健委会同药监局出台最严监管，万家药店一夜消失。
但某省药监局局长私下坦言：“现在每月注销500家，新开800家，资本赌的是政策松绑后的爆发。”药店行业，究竟是在走向重生，还是会继续沉沦？是在黑暗中摸索，还是已看到黎明的曙光？
未来5年，药店行业必将经历一场深刻的变革。在这场变革中，谁能抓住机遇，谁又会被时代淘汰？让我们拭目以待。
